- 觀點1： 一、品牌是什么 品牌到底是什么？很多企業認為品牌是形象、是產品，更甚至認為品牌就是裝潢。那么品牌到底是什么呢？ 在互聯網上，輕松輸入“品牌是什么”后，能找到關于品牌的解釋：“品牌是一種附加在產品及服務上，最后歸屬于產品名稱或服務名稱之上的綜合特征、其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之與同行的產品和勞務區別開來，使消費者樂意并持續使用你的產品和享受你的服務。” 從上述概念來看，品牌在外形上首先是綜合的特征反映：例如最基本的名稱、顏色、logo等，它本質上是與同類商品區別開來，引以顧客識別的依據。 但，筆者認為品牌最根本的內涵是反映企業核心競爭力的“身份證”。這種競爭力不但體現在質量、服務、設計等有形的物質上，還體現在心理、情緒等無形的，能使顧客對此“深信不疑”、“情有獨鐘”的感情認同。一個品牌的價值越高，說明消費者在感情上越依賴、越認同。 因此，要樹立優秀品牌，必須針對目標消費群體，采取攻心策略，并內外如一，提供優質的產品、服務、設計，以滿足消費者的感情的最大需要。 二、學會與顧客“談戀愛”——創建著名品牌的要素分析 銷售人員與顧客的關系，有人很形象地比喻為，就好像談戀愛，事實上，從創建著名品牌的過程也是一個“談戀愛”的過程。能成功地和每一位顧客談成戀愛，說明你這個品牌已經非常成功了。 從品牌的定義以及上述的邏輯圖來看，要建設一個著名的品牌，必須從三個層面與顧客“談戀愛”。 顧客都是挑剔的，非常注重“外表”，就好比如一個女生，對多個追求者的挑選一樣。餐飲品牌要著名，不能靠吹靠擂，一旦“名不符其實”，便會輕易被顧客拋棄。名牌建立的基礎是保證我們的產品在質量、色香味、獨特性上能做到最佳。隨著市場競爭的白熱化，無論從質量、還是菜品的色香味，各大酒家都做到非常標準規范，要突出自我本色，唯有從差異化出發，不斷創新，能夠為顧客提供意想不到的效果，才能吸引顧客的“獵奇心理”，滿足顧客不斷提升的飲食要求。但追求餐飲的獨特也不能盲無目的，獨特可以是創新，也可以是專有的，后者產生的影響力更為龐大，例如“北京烤鴨”等中式店。誠然，一個綜合型的中式餐飲更注重綜合的實力，但核心產品體系也應該建立。餐飲產品消費的特殊性具有明顯的“得之不易失之卻極快”的特點，餐飲產品的質量是品牌建立的基礎。“冰封三尺非一日之寒” 顧客除了需要滿足“食”的品味外，還強烈要求得到全面的服務。 有不少著名的飯店都出現過類似的情況：客人點了菜后，等候半天，終不見菜肴，向侍者反映后，得到的卻只是“抱歉”，甚至是高傲的姿態。“店大欺客”的現象在中國來說，無論哪個行業都不鮮見，例如前段時間，國際著名球隊“皇馬”訪問中國時，某些酒店更出于為保證對“外賓”的“全心服務”，而拒絕國人的消費。這種并非公平的服務又何嘗能讓顧客信服。因此，中式餐飲名店應建立全面的服務，例如規范化服務行為，禮貌語言等，同時應避免形式化，要切合實際，使侍者更具人性化，而又不乏規范的尊嚴。無論從香港還是從國際的著名餐飲品牌來看，他們都致力于如何為客戶提供最真誠、最貼心、最人性化的服務方式。 名牌的要素：歸根結底，名牌是存在于消費者心中的對產品品牌的忠誠度，但，名牌的形成不可能一蹴而就。在餐飲市場上，消費者對餐飲產品的口若懸河牌忠誠度通常比較低，加之餐飲產品的消費必然會遇到消費者多年形成的頑固的飲食習慣等障礙，使得餐飲產品創名牌和保名牌就愈加困難。因此，餐飲名牌產品的構成要素就很難用“一流的飯菜，一流的服務”來簡單概括。從更高和更抽象和動態發展的層面上看，餐飲名牌產品的構成要素可以歸納為感情的投資。讓酒店成為顧客最值得信賴，能成為顧客的飲食習慣，并得到顧客的一致認同，才是品牌的最優體現。 通過上述的因素分析，構建餐飲品牌，必須從產品、服務、感情上形成品牌的核心要素，并不斷強化在顧客心目中的定位。 三、餐飲企業如何創建中國中式餐飲名牌 人大著名經濟學者黃衛偉認為：“掌握顧客的需求就是核心競爭力”，讓顧客產生信賴、產生忠誠感，實際上就是最大限度地滿足客戶的物質、精神的兩大需求。但顧客的需求是日新月異的，如何處理企業以不變應萬變的經營又要迎合顧客的需求，甚至要引導顧客的需求，這就是名品牌的效力。 餐飲品牌的建設應區別一般消費品牌的建設。餐飲品牌的產品從制作到消費都是對顧客服務的過程，尤其向顧客服務是貫穿始終，且影響深遠的主要途徑。餐飲品牌從傳播、認知、實踐、認同、再傳播，形成閉循環，從而能快速打造中國中式餐飲名牌。 名品牌的培養是不斷循環，不斷發展的過程，需要時間的積累，因此，建議餐飲企業在品牌建設中考慮用螺旋狀的循環體現品牌建立的基本思想。 品牌傳播：讓顧客了解你的優點 酒香不怕巷子深的日子已經過去了，市場競爭追求的是富有個性的張揚。要建立品牌，第一步就需要包裝自我，針對目標客戶群迅速傳播。傳播可按傳播目的、傳播內容、傳播對象、傳播時機等等制定傳播計劃。 從餐飲企業目前的品牌傳播渠道來看，總的來說，存在以下不足：傳播渠道單一，品牌傳播方式比較含蓄，缺乏品牌所需要的張揚與個性的結合。 根據品牌建設的“DCPA循環”的要求，餐飲企業應加重品牌傳播的力度。建議采用整合營銷的傳播策略，全面充分地調動一切積極與有利的因素來實施餐飲企業餐飲的品牌傳播。包括媒體宣傳，公關活動，促銷，直銷，終端管理，商品陳列，售點廣告，包裝等形象的一致和延伸。重點傳播方式有：店面傳播方案、VIP客戶傳播、軟性公關、適度廣告投放、贈品促銷企劃案、等方式，不斷傳播餐飲企業酒店的理念及優點。 品牌認知：讓顧客熟悉你的優點 如果不求效果的傳播，那么換來的只是高成本的活動。品牌認知是基于品牌傳播的基礎上，對餐飲企業的深入了解，在此方面，酒店需要通過一些手段，讓顧客在最短的時間內熟悉酒店的核心能力，更了解酒店的品牌內涵。 品牌傳播只是一種方式，讓目標顧客群初步了解的途徑，能否讓顧客達到認知還必須針對性地了解顧客在品牌傳播后的效果，以及最大限度地了解顧客的需求。 餐飲企業在上述品牌傳播的渠道建立后，必須注重品牌傳播后的管理。例如針對性地開展調查，在每個品牌傳播方式實施過程、實施后發放顧客滿意度調查等表格，從而了解餐飲企業的品牌傳播是否與顧客需求達成一致。以便改進品牌傳播的方式和內容，明確客戶的需求。 品牌實踐：讓顧客親身經歷 品牌建設的核心內容就是品牌實踐，通過最直接的方式：菜品、服務等傳遞品牌內涵，讓顧客嘗試富有特色的服務后，增加對品牌內涵的記憶。因此，在此階段，一定要注重以品牌主要內涵為核心，例如菜品創新、美味、新奇等為基調，讓顧客在吃、喝的過程中，能親身領略酒店環境、氛圍、服務，所帶給他們的創新、美味、新奇的享受。 品牌傳播不是車大炮，也不是空穴來風。餐飲企業要結合品牌傳播的內容、理念，研制特色菜，開展讓顧客嘗試的主題筵席：例如餐飲企業美食節等，也可按節日性的要求，策劃主題企劃案，讓定位的顧客：例如白領人士、企業老板、家庭等在享受濃郁的節日氣氛的同時，感受餐飲企業的特色美食。讓顧客親身經歷，親身感受是品牌建設的重要過程。 品牌認同：客戶管理，讓顧客不再孤單 品牌認同是顧客經歷品牌認知、品牌實踐后，對餐飲特色的認可程度。一旦這個階段能獲得顧客的認同，那么品牌的傳播效果就開始常駐顧客心中了。品牌認同階段主要工作的內容是采取感情投資的方式，盡可能記住每一位顧客、記住顧客的喜好、提供最體貼的膳后服務，讓顧客對品牌所傳播的內涵表示深信不疑。 品牌實踐過后，便會形成三岔口，一條非常認同、一條非常不認同，還有一條模棱兩可。餐飲企業在品牌認同這一內容上，主要的工作內容應圍繞客戶管理，貴賓要建立VIP管理，定期發送餐飲企業的美食信息，關心VIP客戶甚至是引導他們的飲食習慣；對普通的客戶也需要建立行之有效的方法。建立客戶管理軟件，對模棱兩可的食客采取記錄、分析、誘導，到深化等，讓顧客的忠誠度樹立起來。 品牌認同階段要注重“DPCA循環”的品牌建設原理，結合品牌傳播，進入新一輪的循環。 總的來說，品牌的建立需要長期DPCA循環，且有目的、游階段、有針對性的品牌管理，方能創造出中國餐飲企業的名牌。 深度看餐飲品牌—— 1、鄧騏駿：淺談餐飲品牌的文化包裝
- 觀點2： 中國文化博大精深，中國的餐飲也是有非常悠久的歷史，隨著時代的發展，現在中餐也在不斷的進行變化與改進，這帶動了中式餐飲企業的發展，但是要想在西式快餐與日韓快餐的競爭中突破發展局限，那么就需要進行企業品牌策劃，使消費者了解中式快餐的特點與優勢，這樣才能吸引他們到店中消費。那么具體需要怎么做呢?
1、中式餐飲里的西式經營理念
很多本土餐飲品牌都借鑒了西餐的就餐環境和經營管理理念，復制使用了西式餐具和用品，打造西式就餐環境是中式餐飲行業發展的趨勢與潮流，采用分餐制既方便又衛生，還充滿了情調，其滿意度大大提升。
2、差異化的產品拓展創新了品牌機會
餐飲行業競爭激烈，在高度同質化的餐飲市場中，特色經營已成為很多餐飲企業吸引消費者的差異化手段。對于餐飲行業而言，特色可以從兩個方面下手：一是特色產品，二是經營特色。
3、核心競爭力的標準化運作
中式快餐品牌的成功必須有一個標準化的模式，那就是“中央廚房、冷鏈配送、門店加工”。因為標準化和流程化將生產、配送、銷售都變成經營的各個鏈條，每一個鏈條都不是獨立存在，只有掌握整個鏈條的企業才能將技能碎片拼接起來，這樣就保證了企業的核心競爭力。
4、重視環保經營的概念，樹立新型品牌形象
隨著全社會環保意識的提升，近年來，很多國內知名中式快餐企業自覺開展“低能耗、低污染、低排放”的低碳經營。在設備、設施方面，和合谷率先采用LED 燈、太陽能、電磁灶等，大大節約了能源的消耗。同時，碗、碟、勺等全部采用了可循環的瓷質餐具。在餐廚垃圾處理上，通過凈菜采購，把餐廚垃圾留在了原產 地，就地實現肥料化。實行分餐制本身也減少了餐廳餐廚垃圾的產生。
對于中式餐廳企業來說，要想達到更好的策劃效果，那么在經營理念、差異化產品、環保經營等方面采取措施是很好的方法，但是宣傳工作也要做到位，這樣才能將品牌信息傳達給消費者，使品牌廣為人知，這樣才會有源源不斷的消費者到來。 - 觀點3： 在自己都還不清楚怎么建立自己的品牌的時候，與其走彎路，不如找專業的策劃公司，把基礎建好了，再發揚，這樣的話才會更快的有成效
- 觀點4： 品牌傳播：讓顧客了解你的優點
酒香不怕巷子深的日子已經過去了，市場競爭追求的是富有個性的張揚。要建立品牌，第一步就需要包裝自我，針對目標客戶群迅速傳播。傳播可按傳播目的、傳播內容、傳播對象、傳播時機等等制定傳播計劃。
從餐飲企業目前的品牌傳播渠道來看，總的來說，存在以下不足：傳播渠道單一，品牌傳播方式比較含蓄，缺乏品牌所需要的張揚與個性的結合。
根據品牌建設的“DCPA循環”的要求，餐飲企業應加重品牌傳播的力度。建議采用整合營銷的傳播策略，全面充分地調動一切積極與有利的因素來實施餐飲企業餐飲的品牌傳播。包括媒體宣傳，公關活動，促銷，直銷，終端管理，商品陳列，售點廣告，包裝等形象的一致和延伸。重點傳播方式有：店面傳播方案、VIP客戶傳播、軟性公關、適度廣告投放、贈品促銷企劃案、等方式，不斷傳播餐飲企業酒店的理念及優點。
品牌認知：讓顧客熟悉你的優點
如果不求效果的傳播，那么換來的只是高成本的活動。品牌認知是基于品牌傳播的基礎上，對餐飲企業的深入了解，在此方面，酒店需要通過一些手段，讓顧客在最短的時間內熟悉酒店的核心能力，更了解酒店的品牌內涵。
品牌傳播只是一種方式，讓目標顧客群初步了解的途徑，能否讓顧客達到認知還必須針對性地了解顧客在品牌傳播后的效果，以及最大限度地了解顧客的需求。
餐飲企業在上述品牌傳播的渠道建立后，必須注重品牌傳播后的管理。例如針對性地開展調查，在每個品牌傳播方式實施過程、實施后發放顧客滿意度調查等表格，從而了解餐飲企業的品牌傳播是否與顧客需求達成一致。以便改進品牌傳播的方式和內容，明確客戶的需求。
品牌實踐：讓顧客親身經歷
品牌建設的核心內容就是品牌實踐，通過最直接的方式：菜品、服務等傳遞品牌內涵，讓顧客嘗試富有特色的服務后，增加對品牌內涵的記憶。因此，在此階段，一定要注重以品牌主要內涵為核心，例如菜品創新、美味、新奇等為基調，讓顧客在吃、喝的過程中，能親身領略酒店環境、氛圍、服務，所帶給他們的創新、美味、新奇的享受。
品牌傳播不是車大炮，也不是空穴來風。餐飲企業要結合品牌傳播的內容、理念，研制特色菜，開展讓顧客嘗試的主題筵席：例如餐飲企業美食節等，也可按節日性的要求，策劃主題企劃案，讓定位的顧客：例如白領人士、企業老板、家庭等在享受濃郁的節日氣氛的同時，感受餐飲企業的特色美食。讓顧客親身經歷，親身感受是品牌建設的重要過程。
品牌認同：客戶管理，讓顧客不再孤單
品牌認同是顧客經歷品牌認知、品牌實踐后，對餐飲特色的認可程度。一旦這個階段能獲得顧客的認同，那么品牌的傳播效果就開始常駐顧客心中了。品牌認同階段主要工作的內容是采取感情投資的方式，盡可能記住每一位顧客、記住顧客的喜好、提供最體貼的膳后服務，讓顧客對品牌所傳播的內涵表示深信不疑。
品牌實踐過后，便會形成三岔口，一條非常認同、一條非常不認同，還有一條模棱兩可。餐飲企業在品牌認同這一內容上，主要的工作內容應圍繞客戶管理，貴賓要建立VIP管理，定期發送餐飲企業的美食信息，關心VIP客戶甚至是引導他們的飲食習慣；對普通的客戶也需要建立行之有效的方法。建立客戶管理軟件，對模棱兩可的食客采取記錄、分析、誘導，到深化等，讓顧客的忠誠度樹立起來。
品牌認同階段要注重“DPCA循環”的品牌建設原理，結合品牌傳播，進入新一輪的循環。
總的來說，品牌的建立需要長期DPCA循環，且有目的、游階段、有針對性的品牌管理，方能創造出中國餐飲企業的名牌。 - 擴展閱讀1：清蒸菜加什么好吃又營養
- 1清蒸菠菜菠菜又名赤根菜，鸚鵡菜，生活中比較常見，素有“營養模范生”之稱，富含類胡蘿卜素維生素礦物質輔酶Q10等多種營養素可以炒，蒸，做餡，做湯，味道都非常不錯2準備菠菜半斤左右，先去掉根部。引導語蒸菜很多人都喜歡吃，而有哪些營養又美味的蒸菜的做法呢接下來是我為你帶來收集整理的文章...
- 擴展閱讀2：燒烤味雞胸肉的做法應該是怎樣的？
- 烤制雞胸肉：將腌制好的雞胸肉放在烤盤上，盡量擺放整齊，避免重疊。將烤盤放入預熱好的烤箱中，烤制約20-25分鐘，期間可以根據需要翻面一次，確保兩面都能烤得金黃可口。檢查熟度：烤制過程中，可以用叉子或者筷子輕戳雞胸肉，如果能輕松插入且流出的汁液是清澈的，那么雞胸肉就已經熟透了。出爐休息：將...
- 擴展閱讀3：小燉肉的做法，小燉肉怎么做
- 1.后臀尖清洗后，切成小塊，用清水浸泡10分鐘；2.準備1碗花椒水；3.1塊腐乳加些腐乳汁化開；4.大蔥切段，姜切片頭；5.煮鍋中加適量水，將肉塊放入，大火燒開，撈去血沫；6.焯水后的肉塊；7.將蔥段和姜片擺放在鍋底；8.將肉塊倒入鍋中，擺均勻；9.加適量料酒；10.加入花椒水，倒入淘米水，...
- 擴展閱讀4：燉肉的調味料可以怎樣搭配？
- 基礎調味料：這是所有燉肉都必須使用的基礎調味料，包括鹽、醬油、糖、料酒、生姜和大蔥。鹽可以提升肉類的鮮味，醬油可以增加顏色和香氣，糖可以中和醬油的咸味，料酒可以去腥增香，生姜和大蔥則可以去除肉類的腥味。香料：香料可以增加燉肉的香氣，常用的有八角、桂皮、香葉、丁香、草果等。這些香料在燉肉...
- 擴展閱讀5：紅燒燉肉的做法步驟圖，紅燒燉肉怎么做好吃
- 豆瓣醬 一大勺 紅燒燉肉的做法 豬肉切小塊，蔥姜蒜準備好 豬肉冷水下鍋，過一遍水去血，煮好留下煮肉的湯水 小火放油，加糖炒色，糖冒泡后加入豬肉，慢慢煸至豬肉油出來后，加入蔥姜蒜，燜出香味，放入花椒七八粒，八角一顆半，四根干辣椒。出味道后，放入生抽，少許料酒，顏色不夠可以少滴點...
- 擴展閱讀6：怎么用破壁機打蘋果汁
- 1、準備蘋果、礦泉水。2、蘋果洗凈切塊，不需要削皮，因為皮中也含有大量營養成分，性能好的破壁機能夠將果皮完美融入果汁中而不影響口感。建議去掉蘋果的小果核，因其含有少量有害物質（雖然微不足道不至于對人體造成傷害）。打開破壁機杯蓋，將處理好的蘋果和礦泉水依次倒入容杯，最后蓋上杯蓋。3、破...
- 擴展閱讀7：木耳花生米燉肉做法
- 1）燒開一鍋水，加入花生米及木耳煮開。（事前木耳泡軟切絲，花生浸過）2）放入枸杞及紅棗。3）豬骨洗凈，當大火煮滾后，豬骨放入鍋內。（大骨事先在沸水里焯一下，去除血沫，撈起）4）再轉小火煲1.5小時。5）加入調味料，再小火煲半小時即可。花生仁營養分析：1. 花生含有維生素E和一定量的...
- 擴展閱讀8：家常燉肉如何做好吃 家常燉肉怎么做好吃
- 家常燉肉怎么做好吃1、肉要用水浸泡。肉如果直接燉，血水就會跑到湯汁里，導致肉和湯都有腥味，所以首先我們要去除肉中的血水，方法就是用水浸泡。可以用新鮮肉，也可以用冷凍肉，把肉切成小塊，放入清水中，浸泡1~2個小時。中途多換幾次水，當水變清澈，肉明顯發白時就可以了，撈出沖洗干凈。2、...
- 擴展閱讀9：燉肉怎么才好吃啊？
- 1、 原材料要新鮮俗話說“巧婦難為無米之炊”。要想肉燉的好，首先肉要選的好。選肉要新鮮。一般情況下，新鮮的肉色光澤鮮亮、按壓有彈性。2、 燉肉器皿有講究很多人可能不太在乎燉肉的器皿。其實這是燉肉的大忌。建議大家在燉肉的時候選擇砂鍋，雖然燉的時間較為久一點，但是可以讓肉充分入味，而肉...
- 擴展閱讀10：燉肉怎么燉好吃呢
- 1、牛腱子肉、牛筒子骨洗凈、焯火后再用清水洗去血沫。2、取砂鍋，放開水后，放入牛筒子骨；蔥結、姜片、花椒（10粒）、草果（一顆）共同放入調料包，放入鍋內；大火燒開后，小火燉二個小時。3、將牛腱子肉放入砂鍋內，再共同燉一個半小時即成牛肉清湯。4、取出牛肉，放涼后切薄片；青蒜和香菜...
美食特產問答匯集土特產、特色美食及特色工藝，促進美食文化傳播！