- 觀點(diǎn)1： 貴州，簡稱“黔”或“貴”，地處中國西南腹地，地勢西高東低，平均海拔在1100米左右。高原山地居多，全省92.5%的面積是山地和丘陵，是全國唯一沒有平原支撐的省份，素有“八山一水一分田”之說。
貴州還是一個(gè)多民族共居的省份，全省共有民族成分56個(gè)，其中世居民族有漢族、苗族、土家族、布依族、侗族、彝族、仡佬族、水族、瑤族、壯族、回族、白族、仫佬族、羌族等18個(gè)民族，形成了豐富多彩的多民族文化。
一、貴州土特產(chǎn)市場現(xiàn)狀
1、好山好水，土特產(chǎn)種類繁多
貴州地處云貴高原，群山蜿蜒起伏，自然風(fēng)光十分優(yōu)美。“十里不同天”的立體氣候，良好的生態(tài)環(huán)境，孕育了多彩的貴州特色農(nóng)產(chǎn)品；加上這里多民族聚居，從而形成了自己特有的民族文化和習(xí)俗，孕育了許多地方特產(chǎn)，例如辣椒、大方天麻、從江椪柑、羅甸臍橙、修文獼猴桃、深山土雞蛋、黔式臘肉香腸、茅臺鎮(zhèn)酒、威寧蕎麥、惠水米、織金竹蓀、苗族銀飾、苗繡、蠟染……可謂是遍地好貨。
2、缺乏宣傳推廣和品牌意識
由于長期以來受山地高原多、交通不便等因素的制約，貴州土特產(chǎn)大多數(shù)沒有良好的銷路，除了極少數(shù)，如最有名的茅臺酒、老干媽辣椒醬等知名土特產(chǎn)廣為人知外，更多的名優(yōu)土特產(chǎn)與市場脫節(jié)，生產(chǎn)包裝工藝粗糙，缺乏品牌意識，缺乏營銷宣傳和推廣，還養(yǎng)在深閨人未識。
二、貴州土特產(chǎn)銷售渠道分析
1.個(gè)體銷售： 很多的貴州山民們種養(yǎng)的土特產(chǎn)，一部分自給自足，另一部分則拿到鄰近的市集或鎮(zhèn)上去賣，以幫補(bǔ)家用。但由于家家戶戶都在搞種植養(yǎng)殖，市場上總的需求量并不大。
2.通過農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場銷售： 由專人收購?fù)撂禺a(chǎn)，然后通過農(nóng)貿(mào)市場銷往各地。這種方式經(jīng)過多個(gè)中間商，從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者手里, 一般要經(jīng)過四五級的渠道長度, 過多的中間銷售環(huán)節(jié)帶來了很多問題。首先, 流通時(shí)間過長, 造成很多生鮮類農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)和損耗, 給農(nóng)戶和中間商帶來利益損失；其次, 流通渠道層次過多, 造成價(jià)格差異增大。從初級生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者手中，產(chǎn)品的價(jià)格差異往往非常大, 甚至能達(dá)到好幾倍, 極大地?fù)p害了土特產(chǎn)初級生產(chǎn)者的利益, 影響他們生產(chǎn)的積極性。
3.設(shè)立土特產(chǎn)銷售門市： 在一些商業(yè)旺區(qū)或旅游景區(qū)設(shè)立銷售門市，這種方法快捷、自主，有利于品牌建設(shè)。但門市需要選址，還要涉及到租金、工資、水電費(fèi)等，而且銷量不一定有保證。
4.進(jìn)駐超市或大型零售商店銷售： 這種方法成本低廉、客流也多，利于品牌的推廣，但超市要求高，有固定貨源，很多產(chǎn)品難以進(jìn)入。
5.網(wǎng)絡(luò)銷售： 隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的“貴州深山瑰寶”得以搭乘電商快車走出大山，讓全國消費(fèi)者領(lǐng)略黔貨獨(dú)特魅力。但現(xiàn)在網(wǎng)上銷售的土特產(chǎn)龍蛇混雜，同樣沒有品牌意識，同時(shí)缺乏統(tǒng)一監(jiān)管和指導(dǎo)，農(nóng)戶不能及時(shí)了解市場的變化。
6.設(shè)立專業(yè)的土特產(chǎn)銷售平臺： 農(nóng)村土特產(chǎn)銷售難，主要原因在于信息不夠暢通，何不依托信息技術(shù)，統(tǒng)一建立一個(gè)網(wǎng)上土特產(chǎn)銷求平臺，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民了解各種土特產(chǎn)市場行情，及時(shí)把握市場變化。銷售平臺除了銷售土特產(chǎn)，還可以充分利用平臺，發(fā)布土特產(chǎn)供求信息，積極為廣大農(nóng)民銷售土特產(chǎn)牽線搭橋，讓外地的客商通過網(wǎng)上的信息渠道聯(lián)系到急需推銷土特產(chǎn)的農(nóng)民。這樣，客商不僅為自己的生意找到了貨源，也為苦于找不到銷售的捷徑的農(nóng)民解了燃眉之急。
總結(jié)： 傳統(tǒng)的銷售方式往往使農(nóng)產(chǎn)品初級生產(chǎn)者得不到有效的信息, 不能根據(jù)市場需求進(jìn)行生產(chǎn), 產(chǎn)品容易積壓或只能按較低的價(jià)格銷售出去, 造成農(nóng)民收入遲遲得不到提高；另外, 消費(fèi)者的有效需求得不到滿足, 造成整個(gè)流通渠道效率不高。因此，應(yīng)該要把握好利用互聯(lián)網(wǎng)，依托現(xiàn)代化的信息技術(shù)，將供求市場透明化；同時(shí)要使產(chǎn)品規(guī)范化，好好進(jìn)行宣傳推廣，打響知名度。現(xiàn)今貴州土特產(chǎn)的銷售就是缺乏一個(gè)這樣的綜合平臺，一個(gè)能適合時(shí)代發(fā)展，將貴州農(nóng)戶、商家和消費(fèi)者的需求緊密相結(jié)合的平臺。
寶比貴州土特產(chǎn)商城 在此形勢下應(yīng)運(yùn)而生，專注貴州土特產(chǎn)，寶比貴州土特產(chǎn)商城是為貴州產(chǎn)品量身定做的綜合電商平臺，商城銷售的所有商品產(chǎn)地都必須來自于貴州，幫助貴州農(nóng)商戶和企業(yè)拓展銷售渠道，讓那些由于缺乏銷售途徑而無人問津的深山好貨，純天然特色產(chǎn)品，走出大山走向消費(fèi)者。同時(shí)，讓消費(fèi)者能夠方便實(shí)惠地買到來自貴州的正宗土特產(chǎn)。 - 擴(kuò)展閱讀1：盤點(diǎn)陜西西安有哪些出名特產(chǎn)？
- 8、陜西涼皮 陜西涼皮為傳統(tǒng)特色小吃之一，多使用小麥面粉制作，也有米粉或其他淀粉制作。一般涼拌食用(但在漢中地區(qū)，熱食更為廣泛)，種類繁多，制作方法各異，調(diào)拌也各具特色，口味不同。綜上就是陜西西安特產(chǎn)介紹，當(dāng)然除了文中提到的這些意外，西安還有很多當(dāng)?shù)靥厣耐撂禺a(chǎn)值得大家?guī)Щ丶液陀H友一起...
- 擴(kuò)展閱讀2：陜西的哪些土特產(chǎn)很出名？
- 陜西，位于中國的西北地區(qū)，是一個(gè)歷史悠久、文化豐富的省份。這里的土特產(chǎn)豐富多樣，既有美食佳肴，也有手工藝品，深受人們的喜愛。以下是一些陜西非常出名的土特產(chǎn)：西安肉夾饃：肉夾饃是陜西最具代表性的傳統(tǒng)小吃之一，尤以西安的肉夾饃最為著名。它由烤制的面餅和燉煮的羊肉或豬肉組成，肉質(zhì)鮮美，餅...
- 擴(kuò)展閱讀3：陜西的特產(chǎn)什么最出名
- 1. 狗頭棗：陜西省延安市盛產(chǎn)的狗頭棗享有盛譽(yù)。延川縣的氣候條件非常適合紅棗生長，擁有超過300年的種植歷史。2. 周至獼猴桃：周至縣被譽(yù)為中國的獼猴桃之鄉(xiāng)，這里出產(chǎn)的獼猴桃被認(rèn)證為綠色食品，其鮮果和果干產(chǎn)量分別占中國總產(chǎn)量的60%和80%。3. 火晶柿子：臨潼火晶柿子是西安臨潼區(qū)的特產(chǎn)，也是中國...
- 擴(kuò)展閱讀4：喀什的哪些美食特產(chǎn)值得購買？
- 喀什，位于中國新疆維吾爾自治區(qū)西南部，是古絲綢之路上的重要城市，也是歷史悠久的文化交匯點(diǎn)。這里的美食特產(chǎn)豐富多彩，融合了維吾爾族、漢族及其他少數(shù)民族的飲食文化，以下是一些值得購買的喀什美食特產(chǎn)：喀什馕 - 馕是新疆最具代表性的面食之一，喀什馕以其獨(dú)特的風(fēng)味和制作工藝而聞名。它通常由小麥粉、...
- 擴(kuò)展閱讀5：吐魯番有什么好吃的特產(chǎn)
- 吐魯番是中國著名的葡萄產(chǎn)區(qū)，這里盛產(chǎn)美味的葡萄和其他水果。除了水果，吐魯番還有許多獨(dú)特美味的特產(chǎn)，每一種都值得品嘗。第一種特產(chǎn)是吐魯番的葡萄干。這種葡萄干干燥透徹，入口綿軟，味道香甜可口。它不僅可以作為甜點(diǎn)吃，還可以放在煲湯里增加味道，或者做成葡萄干餅干。第二種特產(chǎn)是吐魯番的羊肉串。這種...
- 擴(kuò)展閱讀6：吐魯番的哪些美食特產(chǎn)值得品嘗？
- 吐魯番，位于中國新疆維吾爾自治區(qū)東部，是一個(gè)歷史悠久、文化豐富的地區(qū)。這里的美食特產(chǎn)豐富多樣，融合了維吾爾族、漢族等多民族的飲食文化，具有獨(dú)特的地方特色。以下是一些值得品嘗的吐魯番美食和特產(chǎn)：手抓飯（抓飯）：這是新疆最具代表性的食物之一，也是吐魯番地區(qū)的傳統(tǒng)美食。手抓飯的主要原料是羊肉、胡...
- 擴(kuò)展閱讀7：吐魯番有哪些可以帶走的特產(chǎn) 新疆吐魯番特產(chǎn)
- 吐魯番特產(chǎn)一：哈密瓜 哈密瓜是新疆吐魯番的特色水果，有著非常悠久的歷史，據(jù)記載，距今已經(jīng)有著四千多年的歷史了，由于吐魯番的特色地理環(huán)境與氣候條件，所產(chǎn)出哈密瓜綿軟多汁，甜爽而又醇香，風(fēng)味獨(dú)特，瓜肉肥厚，清脆爽口。吐魯番特產(chǎn)二：庫爾勒香梨 庫爾勒香梨是新疆吐魯番的特色水果，有著非常悠久的歷史...
- 擴(kuò)展閱讀8：家鄉(xiāng)有什么特產(chǎn)
- 1. 煮開花的洋芋：作為薯都的居民，我們都知道那里有三寶——洋芋、土豆、馬鈴薯，這些都是餐桌上的百搭食材。土豆片、土豆條、土豆絲、土豆粉等，幾乎可以湊成一桌菜。最讓人懷念的是那一鍋煮開花的洋芋，簡單搭配一碟咸菜就是一頓美餐。當(dāng)然，也有花式吃法：將土豆剝皮，放入碗中，用筷子搗爛，再滴...
- 擴(kuò)展閱讀9：你的家鄉(xiāng)有哪些特產(chǎn)簡單向大家介紹
- 1. 營城子，大連的一個(gè)美麗地方，以盛產(chǎn)大棗、蘋果、櫻桃、鴨梨等水果而聞名。在這些水果中，我尤其喜愛那里的櫻桃。六月份，綠葉下掛滿了色澤斑斕的櫻桃，深紅、紅黃相間、暗紅，宛如五光十色的寶石。此時(shí)來訪，我會為你采摘最甜美、最閃耀的櫻桃，讓你大飽口福。我的家鄉(xiāng)如此美麗，你是否已經(jīng)迫不...
- 擴(kuò)展閱讀10：吐魯番特產(chǎn)都有哪些，吐魯番具有代表性的東西
- 吐魯番十大特產(chǎn)有吐魯番葡萄、吐魯番葡萄干、吐魯番斗雞、吐魯番黑羊、鄯善哈密瓜、托克遜紅棗、托克遜杏、新疆烤肉、吐魯番葡萄酒、鄯善桑葚汁。其中吐魯番葡萄似珍珠，象瑪瑙，晶瑩剔透，甜嫩多汁，令人垂涎欲滴。吐魯番葡萄：新疆吐魯番是葡萄的故鄉(xiāng)，也是葡萄的王國。據(jù)史書記載，早在2000多年前西漢時(shí)期張騫...
美食特產(chǎn)問答匯集土特產(chǎn)、特色美食及特色工藝，促進(jìn)美食文化傳播！